100 возражений. я, снова я - Евгений Францев

Стратегия реальности: никто из твоего окружения такие не носит? Это не повод.

Последствия: купи один раз хорошие и потом не будешь об этом задумываться.

Модель мира: важные люди обращают внимание на такие вещи.

54. Я не буду прогибаться под жену, т. к. она подумает, что я слабохарактерный

Намерение: ты хочешь быть достойным ее мужчиной? Тогда пойди навстречу.

Переопределение: ты можешь показаться уступчивым, и это будет хорошо.

Разделение: поговори с ней об этом, объясни, и, может, она поймет.

Объединение: правильное впечатление – это важно. И ты именно так его произведешь.

Аналогия: все равно, что не заниматься благотворительностью, чтобы не подумали, что ты богат.

Изменение размера фрейма: раньше ей это нравилось. Поэтому…

Метафрейм: если бы характер проявлялся только так – да, но…

Применение к себе: ты так оправдываешь свою грубость.

Другой результат: посмотрим с точки зрения, будет ли она довольна.

Противоположный пример: иногда можно и уступить ради ваших отношений.

Иерархия критериев: главное, сохранить отношения в гармонии. А для этого…

Стратегия реальности: твой отец был более жестким? Это не значит, что и ты…

Последствия: потом она еще подругам будет хвастаться про тебя.

Модель мира: заботливый муж всегда учитывает мнение жены.

55. Я не пойду в поход, т. к. стесняюсь писать в кустах

Намерение: ты хочешь, чтобы на это не обращали внимания? Там это нормально.

Переопределение: да, там не привычные удобства, и это не повод.

Разделение: один раз сходи а потом перестанешь стесняться.

Объединение: удобства – это важно. Там будут одни условия для всех.

Аналогия: на нудистском пляже все одеты одинаково.

Изменение размера фрейма: все сначала стесняются, а потом чувствуют нормально.

Метафрейм: если бы только ты это делал – да. Но…

Применение к себе: говоря так, ты поддерживаешь свою стеснительность.

Другой результат: дело не в удобствах, а в компании.

Противоположный пример: есть и те, кто не стесняется.

Иерархия критериев: главное, что там свежий воздух.

Стратегия реальности: кто-то еще тоже стесняется? Тебе не нужно.

Последствия: потом ты и не вспомнишь про эту заботу.

Модель мира: для бойскаутов это не повод.

56. Я не смогу похудеть, т. к. я ленива

Намерение: если ты правда хочешь быть красивой, то ты сможешь заставить себя.

Переопределение: ты с умом тратишь свою энергию, и поэтому ты сможешь.

Разделение: но один день ты можешь потратить на тренировки. Вдруг понравится…

Объединение: лень – важное чувство. И ты можешь его контролировать.

Аналогия: осенью птицы улетают, потому что очень хотят быть в тепле.

Изменение размера фрейма: может, в детстве ты была ленива, но теперь…

Метафрейм: если бы это зависело только от лени – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты и остаешься ленивой.

Другой результат: дело не в лени, а в целесообразности.

Противоположный пример: иногда личные качества не влияют на вес. Нужно только…

Иерархия критериев: главное, что есть желание. А если так, то…

Стратегия реальности: тебе учителя в школе так говорили? Но ты знаешь, какая ты.

Последствия: потом будешь гордиться собой, когда похудеешь.

Модель мира: целеустремленному человеку это добавляет интерес.

57. Я не смогу достойно подготовиться к экзамену, т. к. очень много материала

Намерение: ты хочешь быть уверенным в сдаче? Тогда занимайся.

Переопределение: да, работы хватает, и ты сможешь с ней справится.

Разделение: но начать ты можешь, потом по одной изучишь все темы.

Объединение: для всех условия одни, и все будут готовится.

Аналогия: подъем на Эверест кажется невероятным, но он возможен.

Изменение размера фрейма: раньше ты не оценивал, а просто готовился.

Метафрейм: если бы это было невозможно, преподаватель не задал бы, но…

Применение к себе: говоря так, ты считаешь себя недостойным этого экзамена.

Другой результат: дело не в количестве материала, а во времени на подготовку.

Противоположный пример: бывает, что этот экзамен сдают с первого раза.

Иерархия критериев: главное, есть все необходимое время, и можно спланировать.

Стратегия реальности: твои знакомые так сказали? Не обязательно думать так же.

Последствия: тем больше ты будешь знать, когда полностью подготовишься.

Модель мира: преподаватели считают, что с этим можно справиться.

58. Я не смогу стать председателем правления, т. к. не знаю, как этого достичь

Намерение: если ты правда хочешь роста по карьере, ты найдешь способы.

Переопределение: не всегда сразу понятно, как занять хорошую должность, но можно…

Разделение: но продумать карьеру ты можешь. Так и поймешь.

Объединение: это большое достижение, и ты сможешь спланировать карьеру.

Аналогия: Томас Эдисон говорил, что он знает 10000 способов, как не изобрести лампочку.

Изменение размера фрейма: раньше ты не знал, как попасть на твою должность.

Метафрейм: если бы это было невозможно, их бы не было. Но…

Применение к себе: говоря так, ты задаешь себе вопрос, где я могу узнать это.

Другой результат: дело в желании узнать и достичь.

Противоположный пример: не все председатели это знали в твоем возрасте.

Иерархия критериев: главное, что у тебя есть цель. А как её достичь…

Стратегия реальности: в интернете об этом не пишут? Может, спросить у руководства?

Последствия: когда станешь им, будешь удивляться, что сомневался в себе.

Модель мира: целеустремленный человек всегда найдет способ достижения цели.

59. Я не сделаю карьеру модели т. к. шансы один на миллион

Намерение: если ты хочешь развиваться в этом, ты все сделаешь и повысишь шансы.

Переопределение: да, там будут конкуренты и ты можешь быть лучше.

Разделение: но выявить критерии модели ты можешь и подстроится под них.

Объединение: шансы бывают разные. И в твоем случае они гораздо больше.

Аналогия: у любого числа на рулетке равные шансы на выпадение.

Изменение размера фрейма: у всех есть шанс и ты можешь увеличить свои.

Метафрейм: если бы оно не стоило того – не нужно пытаться, но ведь…

Применение к себе: говоря так ты их не увеличиваешь.

Другой результат: дело не в шансах, а в вере в себя.

Противоположный пример: у некоторых шансы больше. Может, делать как они…

Иерархия критериев: важнее, что есть внешние данные.

Стратегия реальности: так на собеседовании сказали? Это повод постараться.

Последствия: потом будешь давать интервью и расскажешь как преодолела эти мысли.

Модель мира: модели считают что это возможно.

60. Я не смогу выйти замуж, т. к. очень застенчива

Намерение: ты хочешь нравиться мужчинам? И у тебя все получится.

Переопределение: да, скромность присутствует, и это хорошо.

Разделение: но найти того, кому понравишься, ты можешь. За него и выйдешь.

Объединение: застенчивость – это хорошо. И есть мужчины, кому это нравится.

Аналогия: боксер, выходящий на ринг, не думает о цвете своих перчаток.

Изменение размера фрейма: много женщин замужем, и среди них есть застенчивые.

Метафрейм: если бы ты не была при этом красива – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты остаешься такой. Может…

Другой результат: дело не в твоей застенчивости, а в том, чтобы найти того, кому ты понравишься.

Противоположный пример: некоторым мужчинам это очень нравится.

Иерархия критериев: главное, что ты очень красива, и он сам тебя найдет.